Archive for Δεκεμβρίου, 2003

Παναγιώτης Γ. Ρουσόπουλος

Παναγιώτης Γ. Ρουσόπουλος, Ιδρυτής και Διευθύνων Εταίρος της εταιρείας συμβούλων Franchise THE FRANCHISE CO.(www.thefranchiseco.gr)

TA ΕΠΤΑ ΘΑΝΑΣΙΜΑ ΑΜΑΡΤΗΜΑΤΑ (ΚΑΙ) ΣΤΟ FRANCHISING

-

The Seven Deadly Sins and the Four Last Things
Hieronymus Bosch, 1485
Oil on wood
120 × 150 cm
Museo del Prado, Madrid

Οι υποψήφιοι επενδυτές ενός  συστήματος franchise, οι franchisees και οι franchisors μπορούν όλοι να παγιδευτούν από τα εφτά θανάσιμα αμαρτήματα, τα οποία θέτουν  σε κίνδυνο την επιτυχία της επένδυσης, της επιχείρησης ή ακόμη και αυτής της αλυσίδας ως σύνολο.

Όσο καλό και να είναι κάποιο σύστημα franchise, όσο και ολοκληρωμένα συστήματα λειτουργίας, υποστήριξης και πωλήσεων να έχει αναπτύξει, όσο ισχυρό brand name να έχει δημιουργήσει,  η επιτυχία δεν παύει να εξαρτάται από το ανθρώπινο δυναμικό το οποίο στελεχώνει την αλυσίδα ,  τόσο σ’ επίπεδο κεντρικών υπηρεσιών όσο  και σε franchisees.  Ανθρώπινο δυναμικό το οποίο αποτελείται από συνηθισμένους ανθρώπους, καθημερινούς ανθρώπους που όμως είναι απόλυτα φυσικό να έχουν αδυναμίες.

Στο μεσαίωνα τις ανθρώπινες αυτές   αδυναμίες τις ομαδοποιούσαν  σε κάποια από τα 7 θανάσιμα αμαρτήματα: απληστία, πόθος, νωθρότητα, φθόνος, λαιμαργία, υπεροψία και θυμός.

Το κάθε ένα από αυτά τα συναισθήματα, έχει την ικανότητα να επηρεάσει την στάση, την επιχειρηματική συμπεριφορά και ήθος των ανθρώπων που ανήκουν σ’ ένα σύστημα franchise καθώς και την επιτυχία και αποδοτικότητα  της επιχείρησης, όσο συγκροτημένη, επιτυχημένη  και  αποδοτική να είναι. Οι franchisors και οι  franchisees πρέπει να γνωρίζουν πως βγαίνουν στην επιφάνεια αυτά τα «7 θανάσιμα αμαρτήματα» και πως μπορούν να τα αντιμετωπίσουν. Διαβάστε περισσότερα »

Παναγιώτης Γ. Ρουσόπουλος

Παναγιώτης Γ. Ρουσόπουλος, Ιδρυτής και Διευθύνων Εταίρος της εταιρείας συμβούλων Franchise THE FRANCHISE CO.(www.thefranchiseco.gr)

ΝΕOI FRANCHISORS: ΠΑΡΑΛΕΙΨΕΙΣ ΠΟΥ ΣΤΟΙΧΙΖΟΥΝ

-


Αν και τα ποσοστά επιτυχίας στο χώρο του franchise είναι ιδιαίτερα υψηλά,  τρία  στα πέντε  δίκτυα παραμένουν στάσιμα ή δεν αναπτύσσονται, ενώ οι συγκρούσεις μεταξύ των ελάχιστων μελών τους και των franchisors αυξάνονται  δημιουργώντας κλυδωνισμούς και ισχυρές φυγόκεντρες τάσεις.

Η πιθανότητα αποτυχίας ενός νέου franchisor είναι σημαντική, ιδίως εάν δεν διαθέτει εμπειρία στο franchise ή τουλάχιστον την απαραίτητη επιχειρηματική διορατικότητα που θα τον βοηθήσει να αποφύγει “αναπόφευκτα” λάθη.

Στα αρχικά στάδια δημιουργίας ενός δικτύου franchise –  σύλληψη της ιδέας, έρευνα βιωσιμότητας της ιδέας, σχηματοποίηση ιδέας και τέλος διαχείριση και ανάπτυξη της ιδέας – ο franchisor πιθανότατα να μην διαθέτει ούτε την απαιτούμενη εμπειρία ούτε και το χάρισμα της διορατικότητας. Κάποιοι franchisors, αναγνωρίζοντας τις αδυναμίες τους στρέφονται για βοήθεια σε εξειδικευμένες εταιρείες  συμβούλων επιχειρήσεων, οι οποίες διαθέτουν την εμπειρία και την απαραίτητη υποδομή να στηρίξει ένα ανάλογο έργο . Άλλοι πάλι προτιμούν να ξεκινήσουν μόνοι τους ή συμβουλευόμενοι τον λογιστή τους ή τον δικηγόρο τους, αναλαμβάνοντας οι ίδιοι το ρίσκο πιθανής αποτυχίας. Η επιλογή ενός συμβούλου, εφόσον είναι η σωστή, μπορεί να μειώσει σημαντικά την πιθανότητα αποτυχίας και να δώσει στον νέο franchisor την ώθηση που απαιτείται για την ανάπτυξη.

Ας μελετήσουμε όμως τα στάδια δημιουργίας ενός νέου δικτύου και ας δούμε ποια είναι τα σημεία στα οποία οι νέοι franchisors κάνουν πιο συχνά λάθη.

ΒΗΜΑ ΠΡΩΤΟ: ΕΡΕΥΝΑ ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΣ ΤΗΣ ΙΔΕΑΣ

Εν αρχή είναι η ιδέα, το concept. Την οποία ας θεωρήσουμε δεδομένη. Η ιδέα αυτή, συνήθως, έχει ήδη «μεταφραστεί» σε κάποιο κατάστημα. Το κατάστημα αυτό λοιπόν είναι πρωτοπόρο για τον χώρο του και είστε πολύ περήφανος που πάει τόσο καλά στην τοπική κοινωνία. Ίσως επίσης να έχετε ανοίξει και ένα δεύτερο ή τρίτο κατάστημα ενώ πολλοί φίλοι σας και σοβαροί πελάτες θα θέλανε να «κάνετε κάτι μαζί».

Είναι η κλασική ιστορία που ακούει κάθε σύμβουλος όταν συναντάει έναν υποψήφιο πελάτη. Το τρίπτυχο της επιτυχίας: «είχα την ιδέα, το δοκίμασα και πέτυχε. Άρα μπορώ να το κάνω και franchise. Άλλωστε ήδη έχω προτάσεις συνεργασίας». Η απόφαση λοιπόν έχει παρθεί. ΑΝΑΠΤΥΞΗ. Σε αυτό το σημείο οι εκκολαπτόμενοι franchisors έχουν δυο επιλογές. Να ζητήσουν εξειδικευμένη βοήθεια από επιχειρήσεις συμβούλων που ειδικεύονται στο franchise ή από δικηγόρους και οικονομοτεχνικούς συμβούλους ή πάλι, θεωρώντας ότι είναι πεταμένα λεφτά αποφασίζουν να ξεκινήσουν μόνοι τους. Οι franchisors που ανήκουν στην πρώτη κατηγορία έχουν στατιστικά μεγαλύτερες πιθανότητες να επιτύχουν σε σχέση με τους δεύτερους. Ο σύμβουλος κατά πάσα πιθανότητα θα τους βοηθήσει να αποφύγουν λάθη που ενώ για τον επιχειρηματία είναι άγνωστα αποτελούν «κοινό τόπο» για την αγορά.

Εάν λοιπόν επιλέξατε να δουλέψετε με κάποιον σύμβουλο η πρώτη σας απαίτηση πρέπει να είναι το Feasibility Study ή η Μελέτη Βιωσιμότητας. Σε αυτήν την μελέτη αναλύεται η αγορά στην οποία κινείστε, η θέση της εταιρείας σας μέσα σε αυτήν, οι ευκαιρίες και οι απειλές που υπάρχουν και κατά πόσο υπάρχει χώρος για ένα νέο δίκτυο και υπό ποια μορφή. Η μελέτη θα πρέπει να δώσει απαντήσεις σχετικά με τo κατάλληλο του συστήματος και κατά πόσο είναι αναπαράξιμο, τι εκπαίδευση και προσωπικό απαιτείται, ποιο είναι το προϊόντικό μίγμα που πρέπει να προσφέρετε, ποιο το οικονομικό πλαίσιο; τι είδους οργάνωση να ακολουθήσετε κοκ. Επιπλέον οι οικονομικές προβλέψεις που πρέπει να περιέχει η μελέτη θα σας δώσουν μια σαφή ένδειξη τόσο για την δυνατότητα κερδοφορίας ενός επενδυτή που θα θελήσει να ενταχθεί στο σύστημα σας καθώς και την επένδυση που θα πρέπει να πραγματοποιήσετε εσείς για να υποστηρίξετε τα σενάρια ανάπτυξης. Διαβάστε περισσότερα »

Related Posts with Thumbnails

Αρχειο δημοσιευσεων

Φωτογραφιες του Franchise Blog

  • 5asec Μαρούσι
  • kem omilia 2010
  • money show 2009
  • ΚΕΜ 2010 Ομιλία κ Π Ρουσόπουλου
  • ομιλία Παναγιώτη Ρουσόπουλου για αποτελεσματική διαχείριση 2008
  • Παρουσίαση Ελληνικής Αγοράς στην έκθεση Franchise στο Παρίσι 2008
  • KRAFT
  • imerida TITANIA

Με μια ματιά

Εγγραφειτε στο Franchise Blog

Εγγραφείτε στο Franchise Blog ώστε να λαμβάνετε κάθε εβδομάδα τις τελευταίες δημοσιεύσεις.

Τελευταία Νέα του Franchise