Franchise Blog – Franchising & Ανάπτυξη Δικτύων

Στoν πυρήνα της επιτυχίας  του franchising κυριαρχεί η σχέση αμοιβαίας αλληλεξάρτησης και εμπιστοσύνης, ανάμεσα στον franchisor και τον franchisee.

Για να ευημερήσει (και μακροημερεύσει) αυτή η σχέση αλληλεξάρτησης και εμπιστοσύνης, πρέπει να εδράζεται σε αρχές και αξίες με στόχο  μια αμοιβαία  αποδοτική  συνεργασία.

Οι franchisors και οι franchisees –προφανώς – έχουν διαφορετική αφετηρία, στόχους, προσωπικότητα και κυρίως διαφορετικά κίνητρα. Ωστόσο, για να υπάρξει επιτυχία, πρέπει παραμένουν απόλυτα ευθυγραμμισμένοι με κατεύθυνση τους κοινούς στόχους και τα κοινά συμφέροντα τους. Με  σωστές  και παραγωγικές σχέσεις, το σύστημα franchise δε θα επιτύχει απλά να επιβιώσει σε ένα ιδιαίτερα έντονο ανταγωνιστικό περιβάλλον  με πολλαπλές προκλήσεις  – και μάλιστα σε εποχές δομικής κρίσης και βαθιάς ύφεσης όπως αυτή που βιώνουμε σήμερα –   αλλά επίσης, θα ευημερεύσει και θα κατακτήσει μερίδιο αγοράς εις βάρος ανταγωνιστικών  δικτύων ή ακόμη σημαντικότερο και άλλων εναλλακτικών καναλιών διανομής.

Κομβικό σημείο το ξεκίνημα της σχέσης.

Εξαρχής ο franchisor πρέπει να γνωστοποιήσει στον υποψήφιο franchisee την αποστολή, τους στόχους, τις αξίες και το όραμα του συστήματος franchise, αλλά και την κατευθυντήρια πορεία που πρέπει να ακολουθήσει, τις κινητήριες δυνάμεις, τους κρίσιμους παράγοντες,  που είναι απαραίτητοι για να επιτύχει.

Διαβάστε περισσότερα »